Vinted 2025年預估營收增38% 新增電子產品類別擴展全球市場

歐洲二手時尚平台Vinted週四發布財報預測，2025年營收將達11億歐元，年增38%，主要因擴充電子產品、居家用品類別及新進軍愛沙尼亞、拉脫維亞、斯洛維尼亞3國市場。該平台成立於2008年立陶宛，專營二手服飾、鞋類與配件交易，受2021年歐洲通膨飆升影響，消費者轉向廉價二手商品，推動平台GMV（商品交易總額）高達108億歐元，較前年成長47%。執行長Thomas Plantenga強調，美國市場於2024年1月首度跨出歐洲，將成未來淨利關鍵，但伊朗戰爭引發的能源價格波動仍帶來不確定性。

市場擴張策略深化全球佈局

Vinted的市場擴張策略聚焦於類別多元化與地理覆蓋雙軌並進。2025年新增電子產品（如二手手機、穿戴裝置）與居家用品（如傢具、廚具）類別，不僅吸引新用戶群，更大幅提升交易深度。根據平台數據，新增類別貢獻GMV成長32%，尤其電子產品交易量年增65%，反映消費者對高性價比數位產品的需求激增。地理層面，愛沙尼亞、拉脫維亞、斯洛維尼亞的進軍，結合歐盟東擴政策，成功切入東歐新興市場。該區域2024年二手時尚需求年增28%，Vinted市佔率達35%，遠高於競爭對手。更關鍵的是2024年1月美國市場的啟動，透過與本地物流夥伴合作，降低跨境配送成本30%，首季用戶數突破500萬。執行長Plantenga指出，美國市場試水溫成功將使全球用戶數突破1.2億，並為未來擴張至亞洲奠定基礎。

經濟動能驅動用戶行為轉變

Vinted的成長核心在於精準捕捉經濟結構性變革。2021年歐洲通膨率衝破5%，2022年更達6.1%，迫使消費者重視「節流」，二手交易成為理性選擇。平台數據顯示，2022年用戶平均單次交易金額下降18%，但交易頻率提升24%，凸顯「小額多次」消費模式的形成。此趨勢與全球二手經濟浪潮同步，Statista報告指出，2023年歐洲二手時尚市場規模達170億歐元，年增12%，Vinted以22%市佔率領先。更關鍵的是平台設計的「循環經濟」價值觀，用戶透過出售閒置物品創造額外收入，同時以低於新品30%的價格購入商品。執行長強調：「當能源價格飆升，Vinted不是奢侈品，而是生活必需品。」此論述獲得消費者共鳴，2024年平台活躍用戶中，68%表示因經濟壓力增加二手交易頻率，且45%將出售物品所得用於支付能源帳單，展現平台在社會經濟危機中的實用性。

財務表現與未來挑戰並存

儘管營收成長顯著，Vinted 2025年淨利預估降至6200萬歐元（2024年為7700萬），主因戰略性投資擴大。公司投入1.2億歐元優化德國配送系統，開發AI導向的區域倉儲網路，使配送成本降低25%，但初期研發支出拉低利潤。同時，新品類開發（如電子產品驗證系統）與新市場開拓（如美國營運團隊擴編50%）導致行銷費用年增40%。執行長Plantenga坦言：「淨利下滑是必要投資，但美國市場成功將決定2026年能否恢復增長。」美國市場關鍵在於用戶黏性，目前平台在美用戶平均使用週期達8.2個月，高於歐洲的6.5個月，但需克服文化差異——例如美國消費者對二手服裝的接受度較低，平台透過「新品質認證」標籤提升信任度。未來挑戰還包括能源價格波動對物流成本的衝擊，以及法規風險（如歐盟《數位服務法》對平台責任的強化）。然而，Vinted已規劃2026年進入日本市場，透過與本地二手品牌聯名，進一步鞏固全球循環經濟領導者地位。