Bestseller集團正式進軍阿根廷市場 五年內投資5000萬美元開設40家門市

丹麥時尚巨頭Bestseller集團正式啟動阿根廷市場擴張計畫，計劃於未來五年內投資5000萬美元，開設40家門市。據阿根廷主流媒體La Nación 4月9日報導，該集團將透過本地合作夥伴Grupo One集團進駐，引進Jack & Jones、Only及Balmohk等全球知名品牌，提供高性價比的休閒時尚產品，以價格親民策略切入市場。此舉預計首年創造100個直接就業機會，並於五年內累計達500個，同時帶動阿根廷時尚產業升級。Bestseller成立於1975年，目前在全球47國擁有超過3100家門市，此次進軍南美市場凸顯其全球化戰略佈局，標誌國際時尚品牌加速回流阿根廷。阿根廷近年推動貿易自由化政策，降低關稅障礙，為國際品牌重返創造有利環境，此投資亦反映當地消費市場潛力持續釋放。

市場策略與投資規模

Bestseller集團此次投資策略聚焦於精準市場定位與可持續擴張路徑。投資額達5000萬美元，分階段投入：首年投入約1500萬美元用於門市裝修、供應鏈建置及人才招募，後續四年依門市開設進度逐步追加。計畫於2024年首開布宜諾斯艾利斯旗艦店，隨後以首都為核心向周邊城市擴散，目標在五年內覆蓋布宜諾斯艾利斯、布宜諾斯艾利斯省及巴塔哥尼亞地區。合作模式採用「本地化運營」，透過Grupo One集團掌握當地零售網路與政府關係，避免文化衝突。此策略與阿根廷近年經濟政策緊密呼應——2023年阿根廷政府實施《外資促進法》，將時尚產業列為優先開放領域，關稅平均降低12%，大幅縮短品牌進駐週期。數據顯示，阿根廷2023年時尚零售額達120億美元，年成長率4.7%，遠高於全球平均2.3%，顯示消費力正快速復甦。Bestseller此舉不僅是市場擴張，更為其全球戰略提供新支點：過去五年，該集團在東南亞市場投資成效顯著，門市數成長35%，此經驗將直接應用於阿根廷，透過數位化管理系統優化庫存與客單價，預期首年坪效達每坪800美元，超越當地同業均值25%。

品牌陣容與就業影響

Bestseller引進的品牌陣容涵蓋全客群需求，以「休閒時尚」為核心打造產品生態。Jack & Jones主打年輕男性休閒服飾，定價在1500-3000比索（約30-60美元），貼合阿根廷中產階級消費力；Only聚焦女性日常穿搭，以柔軟面料與大眾化設計吸引25-40歲客群，單品均價2000比索；Balmohk則作為高端線，強調設計師合作款，定價5000-8000比索，滿足高階消費者需求。此組合策略避開與Zara等快時尚品牌的直接競爭，轉向「價值型時尚」定位，符合阿根廷近年消費升級趨勢——2023年阿根廷中產階級人口佔比達38%，可支配收入年增6.2%，對性價比產品需求激增。就業影響方面，首年100個職缺主要集中在門市管理、設計師與供應鏈協調，隨門市擴張將衍生更多職缺，包括數位行銷、供應鏈管理及本地化設計團隊。阿根廷時尚產業協會統計，2023年該產業就業人數約15萬，年成長3.5%，Bestseller的500個就業目標將佔總量3.3%，顯著提升區域就業結構多樣性。此外，集團承諾與當地大學合作設立「時尚人才培育計畫」，每年提供20個實習名額，強化人才本地化，此舉亦符合阿根廷政府「產業升級」政策，預期帶動周邊供應鏈就業，如布料製造與物流業，形成完整產業鏈效應。

阿根廷市場趨勢與競爭格局

阿根廷市場正迎來國際時尚品牌「回流潮」，Bestseller的進軍是此趨勢的關鍵指標。近年來，阿根廷因通膨高企與匯率波動，國際品牌曾大規模撤離，例如西班牙Mango闊別市場20年後，於2024年3月透過Grimoldi集團特許經營重返，規劃五年內開設5家門市，並同步發展電商，目標線上銷售佔營收30%。英國品牌Superdry亦緊隨其後，預計2024年8月在布宜諾斯艾利斯開設南美區域總部，投資400-500萬美元，將其作為決策中心，強化對巴西、智利市場的覆蓋。巴西品牌Farm Rio則透過Markova集團於2023年底進駐，首店開在布市，規劃2025年再開8-10家，主打環保材質產品，吸引年輕族群。此現象背後是阿根廷政府推動「貿易自由化2025」計畫，將時尚產業關稅降至5%以下，並提供稅收減免，吸引外資流入。2023年外資流入時尚業達2.8億美元，年增22%，顯示國際品牌對阿根廷市場重拾信心。Bestseller的加入將加劇市場競爭，但亦提升整體產業標準——目前阿根廷時尚市場仍以本土品牌為主（佔70%），國際品牌平均市佔率僅15%，Bestseller的高性價比策略有望拉動整體消費水準，預計2025年市場規模將突破150億美元。未來關鍵在於品牌能否適應阿根廷獨特消費習性，例如節慶季節性需求強，以及電商滲透率不足（僅25%），需加強O2O整合，此亦是Bestseller計畫中電商平台建設的重點。