BHV集團攜手Shein啟動巴黎百貨改造 三年重建計畫重塑零售地標

BHV集團執行主席梅爾蘭於2023年底收購巴黎BHV Marais百貨資產後，與中國快時尚電商巨頭Shein展開深度合作，將其門店設於百貨六樓，並同步啟動總面積達2.5萬平方米的三年重建計畫。這項策略旨在振興巴黎市中心傳統百貨業態，透過引入Shein專區、調整商品組合及釋放40%空間轉作餐飲、健身等多功能用途，重新定義零售體驗。梅爾蘭不僅規劃在法國利摩日、昂熱、第戎、格勒諾布林與蘭斯等五座城市擴張500至1000平方米的Shein專區，更引入加拿大Brookfield基金收購建築解決歷史債務問題，同時任命科滕丹擔任集團負責人並成立專業監督委員會，全面推動營運革新。

與Shein合作模式創新

初期挑戰與調整

BHV與Shein的合作並非一帆風順。開幕初期，Shein門店的產品定價與尺碼選擇未能精準掌握法國消費者需求，導致購買率僅有20%的低迷表現。面對此困境，梅爾蘭團隊迅速展開商品組合調整，積極引入更低價格帶的商品選項，並大幅擴充尺碼範圍以符合歐洲市場需求。這項調整策略成效顯著，成功將購買率提升至60%，顯示出在地化營運的重要性。梅爾蘭強調「零售不僅是商業，也是社會與文化的交匯」，凸顯其對法國消費文化深度理解的企圖心。

營運權轉移新機制

從今年四月起，雙方合作模式將出現重大轉變。Shein將全面接管門店商品組合的決策權與庫存管理，BHV則轉型為純資產方，僅收取銷售傭金。這種新型態的權責分工，意味著快時尚品牌將直接主導選品、定價與供應鏈調度，而百貨集團則專注於場域經營與顧客服務。此舉不僅減輕BHV的庫存壓力與營運風險，更讓Shein能夠根據即時數據快速反應市場變化，創造雙贏局面。BHV雖退居幕後，但仍保留收益分配與營運監督權，確保品牌調性與服務品質符合百貨定位。

全國擴張佈局

梅爾蘭明確宣示將Shein合作模式複製到全國，選定利摩日、昂熱、第戎、格勒諾布林與蘭斯五座法國城市，在當地BHV門店開設500至1000平方米的Shein專區。他分析這些城市市場存在明確需求，且市中心商業區面臨人流衰退危機，Shein的進駐將成為吸引年輕消費族群的重要磁石。此策略不僅為BHV集團開創新的營收來源，更期望帶動周邊店鋪的整體零售活力，形成群聚效應。透過精準選址與規模控制，BHV試圖在維持在地特色的同時，注入國際化快時尚元素，為區域型百貨注入新生命。

BHV Marais三年重建藍圖

空間再造與功能轉型

BHV Marais的改造計畫規模宏大，總樓地板面積約2.5萬平方米，將釋放約40%的空間轉作餐飲、健身等商業配套用途。這項空間最佳化策略反映出傳統零售業態必須轉型的迫切性，單純的商品販售已無法滿足現代消費者需求。梅爾蘭團隊規劃引入多元體驗型業種，打造結合購物、餐飲、運動與社交的複合式商業空間。值得注意的是，改造方案明確禁止建設酒店，但允許部分空間開發為住宅，顯示出對巴黎市中心居住機能與商業活力平衡的細緻考量。

樓層規劃與文化保存

重建計畫對樓層功能進行明確分區：地下層定位為食品與醫藥專區，首層聚焦男女時尚服飾，二至四層則規劃為家居裝飾、廚具及餐具等生活風格商品。此垂直分區策略旨在優化顧客流動動線，提升各樓層的商業價值。同時，梅爾蘭特別強調文化與歷史保護的重要性，承諾保留BHV創立於1856年的核心品牌價值，並維護Marais區獨特的歷史風貌。這種「創新中保留傳統」的理念，試圖在現代商業開發與文化資產保護間取得平衡，讓百年老店在轉型之際不失其巴黎商業地標的靈魂。

企業治理與財務重組

管理層革新與監督機制

為確保改造計畫順利推動，梅爾蘭著手強化SGM集團內部治理結構。任命科滕丹（Karl-Stéphane Cottendin）擔任集團負責人，自己則繼續留任執行主席，形成雙軌領導體制。此外，計畫於春季成立監督委員會，成員將囊括房地產、商業及金融領域的專業人士，透過外部專業視角確保決策透明與財務穩健。這種治理革新不僅提升管理專業度，更向投資人與供應商釋放明確訊號：BHV正邁向現代化企業管理，為長期發展奠定制度基礎。

引入Brookfield解決債務

財務層面，梅爾蘭引入加拿大房地產基金Brookfield收購BHV建築物所有權，此舉有效減輕歷史債務包袱，為長期改造計畫提供資金動能。他進一步說明，透過調整租金結構、解決歷史糾紛及最佳化供應商付款系統，BHV營運正逐步恢復穩定。這套財務重組方案不僅改善現金流，更重建供應鏈信心，確保商品供應不斷鏈。透過資產活化與財務紀律的雙軌並進，BHV試圖擺脫過去虧損陰影，轉型為輕資產、重營運的現代零售集團。

未來展望

梅爾蘭對市中心商業的未來抱持堅定信心，他認為關鍵在於「重新定義零售體驗」。透過與Shein合作、商品組合最佳化及空間功能改造，他希望證明傳統百貨能夠與快時尚和多功能商業空間共存，為巴黎市中心商業注入新活力。這項策略不僅關乎BHV自身的存亡，更具示範意義，可能成為歐洲傳統零售業面對電商衝擊的轉型範本。梅爾蘭期許：「我們正在書寫BHV的新篇章，讓這家創立於1856年的百貨在未來繼續作為巴黎商業與文化地標存在。」這番話不僅是對品牌的承諾，更是對巴黎城市發展願景的深刻詮釋。