New Balance如何靠50/30/20法則逆襲Nike讓Z世代愛上百歲老爹鞋？

在 2025 年美國職棒世界大賽中，洛杉磯道奇隊與多倫多藍鳥隊的對決，不僅是大谷翔平的關鍵一擊，更是他身上所穿的新平衡鞋（New Balance）成為全場焦點的瞬間。這一幕不僅彰顯了新平衡的品牌實力和銷量，也讓人難以想像它過去曾被視為「過時」的老牌子。隨著新平衡在全球年銷售額達 78 億美元，北美市場連續四年成長 20%，品牌執行長喬．普雷斯頓（Joe Preston）喊出 100 億美元的目標，其轉變過程令人驚奇。

新平衡從百年前在美國波士頓成立至今，經歷過由創辦人威廉．萊利（William J. Riley）手中轉交至吉姆．戴維斯（Jim Davis），成為如今深受年輕人喜愛的品牌。1976 年推出的 320 鞋款，以及獨特的「N」標誌性設計和被雜誌評為世界第一慢跑鞋，這些都是新平衡的重要里程碑。但隨著時間推移，功能性與科技性的強調，反而讓它被視為「爸爸鞋」品牌。

新平衡扭轉形象的秘密在於靈活應變及巧妙利用流行趨勢。2018 年老爹鞋風潮興起時，新平衡抓住了這個機會，將原本被視為老土的厚底元素重新定位為復古潮流。例如與紐約潮流品牌 Aimé Leon Dore（ALD）合作推出 550 復刻版，搭配 Basket Legend 節目中的傳奇球員現身，保留懷舊感，注入街頭元素，迅速風靡潮流界。

新平衡不僅在潮流界站穩腳跟，也在時尚圈嶄露頭角。2022 年與 Miu Miu 合作推出 574 鞋款，再度掀起熱潮，進一步提升品牌時尚地位。根據哈里斯民意調查公司（Harris Poll）報告，在 2025 年新平衡在 Z 世代品牌資產成長率中排名第一。

行銷上，新平衡採用「50/30/20」法則：50%資源投入成熟領域以確保穩健運作；30%投入可承受風險的項目如電競合作；剩餘 20%投入創新實驗性專案。例如在倫敦馬拉松期間設立「The Runaway 酒吧」，讓跑者用里程兌換啤酒，雖然初期沒有商業回報，但成功強化社群連結。

新平衡也在產品層面做足功課，通過挑選過去鞋款復刻、與時尚設計師合作，以及簽約明星如 NBA 冠軍科懷．雷納德（Kawhi Leonard）和大谷翔平，將功能性球鞋轉型為時尚收藏品。這種策略不僅讓新平衡成功扭轉形象，也重新定位為深受 Z 世代喜愛的品牌。

透過靈活運用流行趨勢、創新行銷手法以及精準產品選項，新平衡從百年前的老牌子，成功逆襲 Nike，成為全球運動界的強者之一，證明即便在競爭激烈的市場環境下，品牌也能創造出屬於自己的藍海。